保险推销员都是妇女这个是什么原因?

2020.06.17 -

实际上,推销保险的,可能30多岁,40多岁的比较多一些,50多岁的也有,但少了,这些女性,大多数都结婚了,保险推销员都是妇女原因是什么?

1、在这个年纪,不太好找工作,而保险业,特别是报销推销员,没有学历、技能要求,就看你的推销能力,因此,要求比较低、入门的门槛低,是大多数这个年纪的女性从事的一个主要原因,因为大多数这个年纪去做保险的,文化和个人能力方面,说写等方面,确实受限,其他技术类和专业、学历要求比较高的活,她们干不了。

门槛低、要求低,是大多数已婚妇女,走出家门,去从事保险业的一个主要原因。

2、结婚妇女有亲和力。做保险,首先一点,就是不要让人有戒备和抵触心理,男人肯定不行,你去推销保险,会让人反感,这个主要是人的防备心理有关。大多数人对于男人,有防备心里,对于女人,则不会,因为男人具有天然的攻击性,女人不会,或即便有,也少,加上女人即便有男人的功力能力,也不如男人那么大,这也是保险业,为何保险推销员都是妇女的原因。

而已婚妇女,她们年纪不小了,经历一些人和事,也知道如何跟不同人群去打交道,言谈举止、待人接物,显得有经验和得体,你如果让刚毕业的大学生去做,显然就不可能达到这样的效果。已婚妇女有人生阅历、懂得与人沟通,真心为购买保险的顾客着想,是主要因素。

3、已婚妇女有一定的人脉关系。我二姨提前退休,就去卖保险,该做的挺好的,一方面。她以前就在大型超市做管理层,有工作经验和处理沟通能力,保险推销员都是妇女另外一方面,就是50多岁了,一辈子,有很多的人脉关系,因此,卖保险,身边朋友同学前同事、亲朋好友,咋样都有很多,大家都会给个面子,因此,相对来说,具有一定的人脉关系,这也是保险公司喜欢录用三四十岁的已婚妇女的原因,想一下,大学刚毕业的丫头,哪有那么多人脉关系呢?

4、人脉关系里,有购买能力。这个也很重要,前面说了,男人不具备从事保险推销员工作,女人合适,先天优势决定,为何不是未婚妇女而是已婚妇女?保险推销员都是妇女原因在于,已婚妇女认识的人,基本都是有一定的物质基础,具有一定的购买能力,而未婚的女孩,或者刚毕业的大学生,基本不具备这样的消费群体或者购买力人群,她们20多岁,认识的朋友同事同学,都是20多岁,还在为房子婚姻工资低而发愁的时代,哪有哪个闲钱去买保险呢?买保险的,大多数是财务自由,有一定的物质基础,至少有车有房,不用为钱发愁了,因此,才会购买。

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