开始做销售找不到客户拿底薪怎么办,有什么办法吗?

2020.04.17 -

首先销售找不到客户,你要定义什么是“目标客户”?

是不是你能接触到的每一个人,都是你的目标客户?

相信你在加入保险公司的新人班,就学习过主顾开拓课程,明确了什么样的人才是你的目标客户,这个问题就好办了!

这个世界上没有不开张的买卖,在现实生活中,客户是天然存在的,就像在互联网中,流量是天然存在的。

目标客户三大类:

一、缘故客户;你的亲人,同学,邻居,朋友,酒友,原单位同事,健身好友,相同爱好者,例如,撸友群,旅游群,车友会,摄影群,读书会,花草种植,养鱼养宠物的社群……太多了!

这些缘故客户,本身就有大量的保险需求,无论你在任何一家保险公司,你不去介绍推荐产品,他们身边也不会缺少你的同行去介绍推荐。

你就当做自己新开张了一家饭馆,见面就告诉这些缘故熟人,记得上门吃饭喝酒捧场啊,必定有优惠。保险也是一样。

二、转介绍;无论是什么客户,购买你的产品必然是认可你,否则不会把钱给你,在认可你的基础上,你要为你的每一位客户,提供物超所值的服务与价值。

每个人天性中都有炫耀和比他人过得好的心态,否则你就不会看到,每天那么多朋友圈吹牛逼的信息和图片了。

一旦你的客户,从你身上获取物超所值的价值体验,自然会向身边人吹嘘,你的保险业务员不占,你看我保险专员多牛逼……¥#@%&

你的转介绍就来了!

三、陌生客户;这个分类就大了,是你未来从事保险行业的金矿,需要你去不断用心寻找和发掘。

你打出租车的司机;回家买菜的商贩;小区门口的便利店;给你送货的快递员;去吃饭的酒店老板、前台、服务员;卖给你衣服的小姐姐;公园遛弯遇到带孩子的大嫂;乘坐公交地铁的邻座;甚至你去问路的路人,微信群里大量不是微信好友的群友……

陌生客户对你缺乏最基本的信任,不要说你卖保险,你卖任何东西,他们都不会接受你的。

这部分客户,首先你要解决的就是先认识你,先不陌生,再说以后的,可以作为你的客群储备。

其实,还有一大类客户群体,往往被所有的销售人员忘记。

不忙的时候,你自己静下心来想想为什么销售找不到客户,拿出手机,看看你的QQ好友有多少 ?微信好友有多少?手机通讯录中名单有多少?

这些人中,有多少人一年都没有联系过了?二年没联系的有吗?手机中有对方的电话号码和微信,从来没有联系过的人,有没有?

有多少?

目标客户还用找吗?

保险市场是天然存在的,保险客户是天然存在的,成交签单是天然存在的。

你和那些保险大咖没有任何区别,销售找不到客户唯一的不同就是思维方式。

逆向成交模式的思维布局真是个好玩的游戏,只要你掌握思维,一切事情都不再是难事。

能够赚钱的人做任何行业终究都是可以赚钱的。

不赚钱的人,无论任何原因,都是赚不到钱的。

销售找不到客户失败的原因太多了,没有什么理由。

成功和你也许就是一层窗户纸的距离,如同魔术,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法。

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