如何管理销售人员,包括哪些内容

2020.04.17 -

假设你是一位营销部门管理人员或者你是一位老板,如何管理销售人员这个问题其实很好解决。

首先,你要问一下自己如何管理销售人员,为什么要管理下属销售人员的周末?或者说,你要通过管理销售人员的周末达成什么目标?

为了完成公司计划目标?为了个人部门业绩KPI指标?为了自己的升职加薪?为了不让销售人员荒废业余时间为公司创收?

销售人员大体有三类:

一、不用扬鞭自奋蹄,知道自己想要的是什么?无需领导的鞭策,周末完全不需要你的管理。他(她)为自己工作,会想方设法完成自己规划的目标,赚取自己理想的收入。

这类人,如果你留不住,去哪里都是销售一把好手。

二、驴不打不干,磨不推不转!就是传说中你推一下才动一下的销售。如果你想管理这类人的周末,不如给他规划一下,让他自己管理自己的周末。因为这类人无利不起早,有利跑得快,一定要脑袋前边挂上一块金元宝才行。

三、自我意识极强,表现为“油盐不进、软硬不吃、固执己见、刀枪不入”,这类人认可的是,我的生活我做主,请假都不想跟你打招呼,工作是为了更好的的生活,让我为你加班,送你一句广告词“联想都不要想”……

OK,尺有所长,寸有所短,人上一百,形形色色,物尽其才,人尽其用,无所用,无所不用。

如何管理销售人员,针对不同的销售人员,给予不同的利益、待遇、奖励、赞赏、方案……每个人除了理性还有感性,利益之外还有交情,不行你就请他来公司中午聚聚餐,联络感情还布置了工作,或者你也可以牺牲一下自己的周末,带领所属的全部销售人员同下市场,开拓客户,团队的力量是无穷的,如果有收获,记得一定带领大家嗨皮嗨皮……

还不行的话,那就还有一招百试百灵,万用万爽,古今中外一用就灵!

对,如何管理销售人员答案就在你的脑子里,就是“它”!

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